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快消品流通渠道中六大要素分析

更新于 2019-5-31 11:05:44 633人阅读 0人回复 显示全部楼层 倒序浏览

发表于 2019-5-31 11:05:44 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  商品:不论是线上还是线下零售企业,商品一定是经营当中最核心的要素。把握商品对消费者的价值、把握商品对消费者的属性是零售经营的重要基础;塑造商品品牌,打造零售企业品牌必将是零售竞争的重要手段。
  不论是线上还是线下渠道,研究商品一定是开展经营的基础,要做好建立在对消费需求变化准确把握基础上的对商品的分析、研究、趋势把握,这才是做好经营的根本。
  厂家:厂家对快消品市场的发展与繁荣承担着非常重要的作用。目前我国有数量众多的快消品生产企业,从规模大小上区分,有年销售规模几百亿、上千亿级的企业,也有众多的中小规模企业。
  从客观分析,一个年销售规模几百亿、上千亿级的企业,把对自己企业经营当中影响最大的销售问题,交给别人(经销商),甚至是夫妻店负责,是难以理解的。甚至处处受制于终端的约束,对一个规模化发展的企业来讲,是存在严重缺陷与不足的。
  规模化企业要想实现健康发展,必须要把经营的核心环节、关键领域完全至于自己的掌控之中,处处受制于他人,会严重影响企业的健康发展。规模化生产企业,必须要在研发投入、生产投入的同时,更加注重对市场渠道的投入。能够建立自己完全掌控的市场渠道、流通体系和终端体系,确保企业的新品开发和业务决策能够高效率得到执行。
  在当前的资本环境、技术条件下,企业建立自己的渠道体系完全具备,关键是要在现有的流通渠道体系条件下,敢于创新,敢于打破现有的体制。或者建立基于线上平台的新的流通渠道体系,或者与终端企业建立更多的资本联系,以求建立更加有效率、更加稳定的流通渠道。
  小规模的生产企业也要积极寻求在新环境、新技术条件下的渠道建设的突破,继续依赖经销商模式,使自己的销售受制于人,必然会严重影响企业的发展。
  经销商:目前的经销商阶层非常尴尬,厂家、终端两头资源都说了不算,但还要承担非常重要的商品销售责任。厂家的销售压力要转移到经销商身上,终端企业的业绩压力也要转嫁到经销商这边。
  经销商必须要寻求转型发展,最佳的选择是向终端方向的转移。借用自己的产品优势发展零售终端。也要及时把握电商批发的发展趋势。
  从发展方向来看,大品牌的渠道垂直化建设,和小品牌的线上销售模式将会是基本的发展趋势。所以经销商,要超前把握这些变化,结合自己的渠道优势、团队优势,可以转向与厂家、线上平台更紧密合作的服务型的转变。
  电商:线下线上融合必将是零售发展的必然选择。从目前的发展趋势来看,线下企业以其自身的商品优势、品牌优势、终端优势以及企业的经营管理优势,融合发展线上优势将更加明显。
  在线上运营模式更加工具化、透明化、成熟化的情况下,将会有更多的生产企业、经销商企业、终端企业快速拓展线上业务,将会得到更好的发展。
  电商批发或线上经销商模式,也将会以其效率更高、成本更低得到更好的发展。但在越加激烈的竞争环境下,批发电商的发展将更加垂直化,或者按照服务目标终端的垂直,或者按照经营商品品类的垂直。
  市场将更加细分,目标将更加明确。但是核心问题必须要掌控一定的资源,或者是商品资源,或者是终端资源,两头资源都不掌握的平台企业将没有生存空间。
  终端:终端零售企业从市场需要和自身变革需要两个角度考虑,目前必须变革商品组织的渠道。要积极适应来自更多渠道的商品组织;要积极打破以往与厂家、经销商的合作模式,尽快取消以后台费用为主的商品营销模式;要通过变革商品组织渠道,使自己门店的商品更加丰富、更加的有特色、有个性,使企业的经营更加灵活。
  消费者:消费者的变化,是决定快消品流通渠道变革的最核心因素,一切因消费者的变化而变革。目前,消费者的需求、理念、方式都已发生根本性变化。消费者已经由满足基本需求,到追求潜在需求,到强烈追求健康、个性、时尚、运动需求,到更加追求消费体验的快速变化提升。
  在这一显著变化的环境下,快消品企业必须适应这一变化,满足这一变化,应对这一变化。必须更加快速响应消费变化,必须更加突出健康、个性、时尚、运动的消费诉求,必须以更加细节化的服务满足消费者的体验需求,必须更加注重产品、品牌与消费者的情感交流。
  据此,单独提供销售功能的快消品流通渠道已显然不能适应这一消费变化的需求。必须建立更能快速响应消费变化,与消费者更多交流互动、更加快速高效地新渠道。
同时,相信快消品流通渠道的进一步优化,将会给消费者带来的是更加丰富的商品和更加实惠的价格。
http://www.mapvision.com.cn/hyxw/1119.html
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