华东出口市场抗“疫”而行逆势增长,数字化外贸为企业带来新增长机遇

在今年的“两会”政府工作报告中，发展跨境电商等新业态新模式被重点提到。经历疫情的挑战，中国外贸逆势翻盘，成为全球唯一正增长的经济体，疫情影响着全球经济的发展，然而海外的需求和供给是不会变的，数字化将成为中国外贸商家的唯一确定性。

据统计，华东(上海、江苏、安徽)的出口量约占据全国出口量的四分之一，其强有力的供给、完备的数字化能力以及政府侧的大力支持，可谓天时、地利、人和，将成为带动中国企业出口份额增长的重要力量。

受疫情影响全球出口萎缩 华东地区出口份额逆势增长

2020年突如其来的新冠肺炎病毒导致全球出口萎缩严重，各地区出口额同比下降率均达10%以上。但意外和机遇总是相伴而来，在这场世界大考中，全球工厂在3月开始停工，制造业产能到年底都没恢复到疫情前的水平，创造了巨大的供应缺口，而中国以世界罕有的速度遏制了新冠疫情的蔓延，成为全球最早复工复产的国家，让中国企业在出口市场占到了先机，其中华东地区(上海、江苏、安徽)也交出了满意的答卷。

数据来源:中国海关， IHS Markit

2020全年华东地区(上海、江苏、安徽)出口额呈正增长。不仅如此，华东地区出口额从2019年的4.36万亿元增长至4.43万亿元，逆势同比增长2%。阿里巴巴国际站华东大区总经理刘国海认为，疫情之下的红利主要源于市场环境的变化，其中最重要的有政策、经济、社会和科技四方面。简单来说，这四方面的内容可以表述为刺激消费、买家分层、电商渗透率攀升、多媒体技术兴盛，也促进了中国出口贸易的发展，尤其是以阿里巴巴国际站为代表的跨境电商，成为了外贸增长的瞩目亮点。

中国外贸实现逆势翻盘，跨境电商成增长亮点

根据阿里巴巴国际站后台数据显示，2020全年阿里巴巴国际站平台商家的出口额激增101%，订单数也实现翻倍增长。这些数据，不仅反映了询盘质量的提升，也反应了单笔订单的成交金额大幅提升，可谓“量涨质更涨”。

数据来源:阿里巴巴国际站

再从阿里巴巴国际站华东地区的各项数据来看，外贸市场向好的趋势更加明显。2020年，华东所有重点行业信保实收额同比增幅均在50%以上。整个华东国际站中的消费品类目的信保交易额都在2020年有着大幅提升，运动娱乐类、家居园艺类、美容个护类、服装类、家居类增幅在71%-161%不等。而占据行业信保实收额比重最大的机械类在2020年的信保实收额增加了7100万美元，增幅达51%，包印类、建筑类、五金工具类、汽配摩类的增幅也在70%左右。

全球疫情期间，越来越多的优质买家开始转向线上采购，跨境电商成为增速最快的贸易市场。而阿里巴巴国际站作为数字化新外贸的代表，疫情期间投入20亿帮助传统外贸商家顺利转型线上新赛道，不断拓展数字化产品与服务，通过线上数字展会、B类直播、短视频、3D看厂等方式，拉近买卖家跨越大洋的距离，让贸易通过线上的方式变得更简单。

线上电商趋势继续 华东主力出口市场潜力巨大

2021年，大部分国家预计将对疫情实现一定程度上的控制。公开资料显示，全球39个头部展会中只有5个能在东道国免疫后举行，这意味着线下展会仍然难以展开。不仅如此，疫情也改变了B类贸易的采购方式，比如北美的线上化渗透率在去年全年的增速超过过往10年的增长，而数字化新外贸将成为未来的主流。

据emarketer数据显示，海外零售电商销售额经历了去年的接近30%增长后，2021年预计还会增长14%。华东外贸商家如有机会承接这些零售电商的批量采购需求，就意味着拥有了相当大的出口商机。不仅如此，在英、美、加三国商家类目分布中，家居类、服装类、工具及家居改善类、运动户外类、汽车类、美容个护类的零售电商市场份额分别占据17%、10%、8%、6%、5%、5%，与华东重点产业高度重合，预示着华东出口市场的巨大潜力。

主要买家国进口复苏 四大因素助力华东出口增长

从2020年各国月度进口额同比变化中看到，自去年6月份以来，华东市场的主要买家国美英澳加四国的进口额开始了环比增长，到达了“V”型谷底后的增长阶段。而在11月、12月，美英澳加进口额同比转正，并且分别增长7%、8%，也就是说其经济复苏的趋势已经十分明显，并将在2021年延续这样的趋势。

数据来源:UN Comtrade

以美国市场为例，2021年进口额增长趋势的延续主要受益于四个方面:

一是政府为了实现消费刺激而进行的大量补贴;

二是制造业生产的复苏。数据显示，美国的制造业产能和就业指数经过了4月份的低点之后，在12月已经基本回归疫情前的水平;

三是地产板块的火热。数据显示，美国7-9月4人以下家庭房贷创了5年的新高，销售激增之下，库存销售比例远低于疫情前水平，2021年该趋势应会持续;

四是本地服务的复苏。美国的餐饮，娱乐场所，健身房等服务业的入座率已经可以到50%。同时，休闲酒店业就业和人流环比增速也都在加大，侧面展现了服务业的复苏情况。

数据来源:阿里巴巴国际站

结合阿里巴巴国际站数据来看，四个增长主题都能在华东找到对应的行业。今年上半年，在刺激消费的政策下，出口业绩将靠消费和房地产来拉升，女装、配饰、五金工具、家装建材、汽摩配等行业将迎来机会，而在下半年，制造业和服务业则将进入彻底复苏。健身用品、餐具、包装机械、食品饮料机械等行业或将迎来需求高峰。

总的来说，在海外买家线上采购盛行，线上需求增长明显的情况下，跨境电商将成为华东供应商的增长新风口;而在海外供需不平衡、供不应求的情况下，华东重点行业类目，与其重点买家国的采购需求高度契合，有潜力实现对国外出口市场的抢占。由此看来，2021年的华东外贸出口市场将在跨境电商的加持下，迎来巨大的市场机会。