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多样玩法助力,重磅资源扶持,宠爱妈妈,就左滑逛抖音商城

2023-5-17 18:28 来源:中国日报 围观:21258人次 我来说两句(0)

此外,活动期间,抖音商城还提供了抖音商城订单/GMV 提升路径,推出了包括UG/抖客/乘风/商城频道/商品招商在内的新玩法。其中,通过UG玩法在抖音商城搜索【母亲节礼遇季】,可以用1分钱获得秒杀更多高端产品的福利;类似于淘宝客的抖客可以通过裂变的方式来提升用户量级;乘风则通过社群、什么值得买APP等渠道,传递母亲节活动信息和利益点,全面助力品牌曝光。以及口播+文案引导“左滑逛商城”的短视频玩法;星图短视频评论区挂商品链接及添加直播间banner引导用户至母亲节会场玩法。

其次,推出“超值购”和“秒杀频道”专属频道玩法,主打活动期间的价格优势,助推品牌销量增长。

在抖音商城,频道是抖音商城助推品牌销量的核心。通过活动打造专属频道,是集中吸引流量,促进品牌销量增长的重要途径,本次母亲节活动就合作了“超值购”和“秒杀频道”,通过增加多个核心资源位Tab传播母亲节热门商品信息,助力品牌打造千万级GMV的爆款。

超值购方面:商家可以申请活动主题tab“母亲节”,获得相应的精选定坑及活动插卡,并通过频道补贴,以“送礼”、“礼盒”等品类加强心智货品;在UG内广投流上,也围绕着“给妈妈送好礼”展开。

秒杀频道方面:申请活动主题tab“母亲节”,就可获得频道送出的优惠券,以更低的单客单价吸引用户前来抢购,即时秒杀。

用户向玩法:多样核心利益点提升用户活跃度,造成用户心智影响力。

《故事经济学》中说过,“如果品牌不能在连接消费者上进行创新,就相当于把市场拱手让给了发现市场奥义的挑战者”。这次活动中,抖音商城是怎么“连接消费者”的?

站内:加强信息流投放,以秒杀频道tab作为承接,用包括1元低价补贴、送妈妈一束高端芍药鲜花等在内的玩法引流,掀起商城内促凑单高潮,引爆包括食品、美妆、个护在内的核心商品的同时,让用户以极致到手价实现饰品、纸巾、零售等品类自由,顺利实现用户拉新。

站外:联动抖客及乘风团队,在站外各app以及社群等多个私域进行多渠道分发;并通过增加爆品及母亲节相关重点推荐品类,对完成引导成交的抖客和乘风团队人员进行相应的奖励,促进爆品放量增长及新品加速成长。

在货品侧准备充足的情况下,通过营销侧和用户侧的多元玩法,抖音商城以不同的激励赛道和增量频道激发了商家的潜能,提升了用户在商城的活跃度,助力商家多场域爆发的同时,也将这场母亲节营销活动推向高潮。

03 线上线下双向联动,实现品牌声量+销量双向增长

商品触达用户的同时,还能给用户带来极致体验,才能进一步加强品牌在用户心中的价值留存。

为了让“左滑逛商城,开启妈妈宠爱计划”深入人心,本次活动中,抖音商城汇集了来自线上、线下的大量优势资源,包括主会场展示、线下展会、线上心智打造活动等,助力商家提升影响力,持续深化品类、品牌心智。

线上:以感恩和宠爱为两大传播重点打造母亲节话题,助推活动主题的超高热度。

“感恩”话题热点冲榜:头部明星金星、黄圣依、曹颖、孙铱、王小骞等在活动期间领衔在抖音发布感恩短视频,强势带动#妈妈的高光时刻#话题热点冲榜,带动品牌声量和用户的双爆发。#母亲节礼遇季# 视频播放观看量突破2亿次,头部明星发布热点话题短视频+评论区置顶“左滑逛商城”,带动声量和用户双爆发,首日视频观看量突破百万。

“宠爱” 福利只为妈妈:推出抖音商城彩蛋玩法,通过搜索彩蛋,每日在抖音商城参与“宠爱100个幸运妈妈”的活动,同时联动星图、抖客、UG等渠道放大母亲节利益点,引导用户购母亲节好物,花1分钱参与抽奖,就有机会为母亲送上高端芍药鲜花、高品质珍珠项链,实现妈妈母亲节期间的珍珠、鲜花自由。带动日均超百万用户搜索活动,突破历史活动搜索峰值。#买珍珠到诸暨 视频观看量达千万量级。

线下:联合政府、商务局等权威部门,合作诸暨产业带、云南花园大会举办母亲节珍珠展台/鲜花展会,联合打造线下事件。

溯源:在「诸暨珍珠之乡」诸暨华东国际珠宝城南门的抖音商城「母亲节礼遇季」珍珠主题快闪店,以珍珠的诞生为主线索,展示从蚌的养殖到成品加工全流程;成品区陈列的抖音商城在售的高品质珍珠商品,引导用户现场扫码进入商城购买;现场下单购买,就送珍珠盲盒。

 

宠爱:在云南花园大会中,现场下单产生1000名幸运用户,在抖音商城母亲节主会场购买物品,可以凭主会场截图,至奇妙花园节多肉会场1分钱购买多肉,引导用户“上抖音向左滑,逛商城母亲节会场”。

总体来看,通过线上线下双向联动,线上线下打通,实现全链路良性营销,多维传播实现品牌声量和销量的双向增长。

04 抖音商城节日营销渐入佳境,品牌增长未来可期

长期以来,很多品牌都知道节日营销的重要性,所以,节日营销一向都是商家必争之地。这时候,如何通过差异化营销将品牌与节日深度挂钩,找到适合自己的传播渠道,实现品牌用户和销量的提振,是很多品牌都在研究的重大课题。

此次母亲节营销活动,是抖音商城整合营销资源,通过多元玩法引爆话题、推动品牌销量的绝佳案例,我们从这次活动中,又能得到什么样的启发?

首先,精准洞察消费需求,是任何一次活动成功的前提。

通过需求洞察,抖音商城找到母亲节营销“礼赠”、“悦己”两大消费方向,顺理成章地推出“妈妈宠爱计划”的主题。

其次,找到需求后,还需要多样化动作进行承接。

为了完成“妈妈宠爱计划”的主题,抖音商城以营销的全链路视野出发,针对货品侧、营销侧、用户侧多个维度采取了相应的策略,有力保障了活动整体效果。

最后,集中平台优势资源,以创新玩法带动品牌声量和销量增长。

作为一个懂用户,更懂营销的平台,抖音商城拥有包括引流、推货、提效在内的丰富的优势资源,通过线上打造活动热点,线下提升用户体验等玩法,在实现品牌引流的同时,助推品牌销售取得新的突破。

随着短视频和直播的发展,如今,抖音商城已经成为众多品牌营销的重要阵地。这次抖音商城的母亲节活动,更是成为抖音商城带动品牌用户和销量增长的有力示范,说明抖音商城的节日营销已经渐入佳境,这也无疑增强了合作商家的信心。未来,抖音商城还将通过更丰富的活动玩法,在实战中不断总结营销方法论,为商家带来更大、更持续的增长。

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