”我们不一样“,营销江湖不可复制的传说
这不是哈弗在过去一年里唯一意思出动营销人敏感神经的”神操作“。从哈弗F系在成都通过一场电音潮流轰趴正式宣告问世起,哈弗就在品牌焕新的道路上创出”无边界营销“的模式,目标在于以消费者兴趣点为中心,通过打破兴趣点与车型传播之间的边界,重新构建人、内容、营销平台与用车场景之间的辩证关系,集合优质资源、创意内容和流量,呈现”出其不意“的传播效果。
此次哈弗F7x的上市,打破了以往文艺表演+领导讲话+宣布价格的发布会思维定势,而是将极智潮玩版、极智科技版和极智运动版三个版本,三次上市,在收获长达一个多月超高声量、超高曝光和超高流量,成为名副其实的”网红”。
当下的年轻人,他们什么都想要,他们又对一切都SAY NO。如何才能直击他们的内心?哈弗F7x的回答是,用音浪!哈弗F7x极智潮玩版的上市,便是与电音节鼻祖奶油田电音节联袂上演的,这是一场新车发布会和音乐活动的完美契合,是一场为年轻人定制的音乐盛宴,更是一次追求与年轻消费者共鸣的全新尝试。天生爱晒的年轻人纷纷举起相机,将哈弗F7x极智潮玩版上市信息大范围曝光,在潮流聚集地“毒APP”上,产出大量UGC内容。此外,在抖音、论坛等UGC内容产生地,均引起广泛传播。
音浪未散,波澜未灭,仅仅十多天后,哈弗F7x的第二款产品——哈弗F7x极智科技版以全球首场车机电竞对抗赛的形式在北京RNG电竞中心智耀而来。这一次,没有轰炸般的音浪,留给观众的只有大屏上的精细操作和连连惊呼。哈弗F7x联合职业电子竞技队员,在车机互联系统上大秀王者荣耀,史无前例。化身头号玩家的哈弗F7x在电竞中心大秀操作,吸粉热爱电子产品,追求先锋的极客青年。伴随着互联网成长的一代人,直播对于他们来说并不陌生,上市发布会当晚,核心直播平台“水滴”以及“斗鱼”作为头部直播媒体,先后共吸引观众500余万人,现场直播引起围观,继而引发激烈弹幕讨论,在当日至少3场新车上市的竞争中,突出重围。
哈弗F7x极智运动版上市发布会作为收官之作,同样高能吸睛。以“2.0T+7DCT”高能动力组合为与智能适时四驱系统为底气,同热爱运动的年轻人一起,在国际顶级专业赛事——三夫国际铁人三项上共享澎湃时刻,与极限运动精神一起,迸发速度与激情。上市当天,包括重点汽车垂直媒体及门户网站在内的多家核心网站40余版位,皆不吝其谈,为哈弗F7x的此次上市做出信息刊登。此外,作为网络信息更新推流的主阵地,超过10家核心汽车垂直微信公众号也对上市信息做出了曝光。有媒体直言:“哈弗F7x极智运动版发布会现场,通过铁人三项精英选手现场互动,通过专业的运动赛事讲解,为运动版车型产品力做背书,更加直观。”
短短40余天,三场上市,全网传播,这既是为了能形成连续传播,也是为了让每个车型亮点与匹配目标人群更加零距离沟通,同时,最大程度的引发下一次期待。显然哈弗F7x做到了,极致的产品实力,摆脱俗套的营销手法,让哈弗F7x的上市以案例高度在行业中备受好评。通过百度媒体指数可以看出,与主要竞品的一次上市发布会相比,哈弗F7x的三次上市,引起三次媒体声量波峰,引发三次集中讨论。同时,分别吸引了潮玩青年、极客青年与运动青年的目光。
写在最后
作为哈弗品牌年轻化的又一力作,哈弗F7x除了具备所有网红所拥有的无可匹敌超高颜值,其一举一动皆带来流量,与受众的每一次对话都不离“极致“。利用”新品“去挖掘”新客“,去实现品牌焕新——这已成为哈弗营销的主策略和重要发力点。更是以这样全方位创新的营销布局,读懂年轻人的生活,读懂他们的热爱,催生新的商业溢价能力,成为新消费语境下的实力“网红”,更是以着眼全球的产品力,走向更大的国际市场,助力年轻人的轿跑SUV梦想。
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